05.02.2020

Förderung des Handwerks bei seiner Positionierung reduziert Channelkonflikte

Der klassische Vertriebsweg ist in Deutschland für viele Hersteller nach wie vor die Umsatzsä...

03.12.2019

How to gain planners

Manufacturers in the construction supply sector often call planners in the project business a...

19.11.2019

Transformation into a B2B2C business model

Today digitization offers manufacturers in multi-level distribution channels new opportunitie...

08.11.2019

Success factors of the eCommerce in China

Due to the increasing stagnation of the economy and the limited capacity of craftsmen in Germ...

28.10.2019

How to gain market share in the project business

The construction industry in Germany will remain on a stable course of growth in 2020. While ...

05.02.2020 / News

Förderung des Handwerks bei seiner Positionierung reduziert Channelkonflikte

Der klassische Vertriebsweg ist in Deutschland für viele Hersteller nach wie vor die Umsatzsäule Nr. 1, auch wenn darüber nur noch begrenztes Wachstum in Zeiten vom Kapazitätsengpässen im Handwerk möglich sind.
Weiteres Wachstum wird oftmals in anderen Vertriebskanälen wie DIY oder eCommerce erzielt. Dies erzeugt in vielen Fällen aber Irritationen und Unzufriedenheit im klassischen Kanal und birgt dort Risiken des Umsatzverlusts. Aktuelle Kampagnen mancher Hersteller zeigen genau diesen Konflikt auf. Und oftmals ist der aus Sicht des Handwerks nicht mehr argumentierbare Preisunterschied derselben Produkte in unterschiedlichen Kanälen das entscheidende Ärgernis.


03.12.2019 / News

How to gain planners

Manufacturers in the construction supply sector often call planners in the project business as an important target group are often put on the same level as architects .
However their area of responsibilities vary significantly.


19.11.2019 / News

Transformation into a B2B2C business model

Today digitization offers manufacturers in multi-level distribution channels new opportunities to gain more pull through the demand by the end customer. In times of low interest rates the demand is still relatively high. However generating more brand awareness and hoping that enough revenue will be generated at the end of the sales funnel by the end customer is less and less successful.


08.11.2019 / News

Success factors of the eCommerce in China

Due to the increasing stagnation of the economy and the limited capacity of craftsmen in Germany, many companies are wondering how further growth can be generated.
Adjusting the methods to generate further growth can be seen either on the customer or the performance side. On the customer side, growth is possible through new target groups, customer segments, countries or by intensifying business relationships with existing customers. On the performance side, innovations, portfolio expansions and consistent maintenance of the existing product range is key.