01.04.2020

How to improve the performance of Marketing

The current Corona crisis has the Marketing Departments and its budget in its hands. 38% of t...

17.02.2020

Kundenbindungsprogramm 2.0: Chancen mit Generation Y und Z

Der Fachkräftemangel ist der 24/7 Pain Point im Handwerk. Dabei stehen Auszubildende für viel...

05.02.2020

Förderung des Handwerks bei seiner Positionierung reduziert Channelkonflikte

Der klassische Vertriebsweg ist in Deutschland für viele Hersteller nach wie vor die Umsatzsä...

03.12.2019

How to gain planners

Manufacturers in the construction supply sector often call planners in the project business a...

19.11.2019

Transformation into a B2B2C business model

Today digitization offers manufacturers in multi-level distribution channels new opportunitie...

17.02.2020 / News

Kundenbindungsprogramm 2.0: Chancen mit Generation Y und Z

Der Fachkräftemangel ist der 24/7 Pain Point im Handwerk. Dabei stehen Auszubildende für viele Betriebe im Fokus, um langfristig den Nachwuchs selbst zu entwickeln. Nur wer die Generation Y (ab Mitte 1980er geboren) und Z (ab 1997 geboren) versteht, wird wissen, wie er seinen Betrieb fit macht für diese wichtige Zielgruppe. Und das nicht nur, um sie als neue Mitarbeiter sondern auch als Kunden von morgen zu gewinnen.


05.02.2020 / News

Förderung des Handwerks bei seiner Positionierung reduziert Channelkonflikte

Der klassische Vertriebsweg ist in Deutschland für viele Hersteller nach wie vor die Umsatzsäule Nr. 1, auch wenn darüber nur noch begrenztes Wachstum in Zeiten vom Kapazitätsengpässen im Handwerk möglich sind.
Weiteres Wachstum wird oftmals in anderen Vertriebskanälen wie DIY oder eCommerce erzielt. Dies erzeugt in vielen Fällen aber Irritationen und Unzufriedenheit im klassischen Kanal und birgt dort Risiken des Umsatzverlusts. Aktuelle Kampagnen mancher Hersteller zeigen genau diesen Konflikt auf. Und oftmals ist der aus Sicht des Handwerks nicht mehr argumentierbare Preisunterschied derselben Produkte in unterschiedlichen Kanälen das entscheidende Ärgernis.


03.12.2019 / News

How to gain planners

Manufacturers in the construction supply sector often call planners in the project business as an important target group are often put on the same level as architects .
However their area of responsibilities vary significantly.


19.11.2019 / News

Transformation into a B2B2C business model

Today digitization offers manufacturers in multi-level distribution channels new opportunities to gain more pull through the demand by the end customer. In times of low interest rates the demand is still relatively high. However generating more brand awareness and hoping that enough revenue will be generated at the end of the sales funnel by the end customer is less and less successful.